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高端营销:娃哈哈还差什么?

 正所谓“人怕出名猪怕壮”,关于娃哈哈要做奶粉的事情似乎在企业还没有激动前,社会各界就已经激动不已了。没办法,谁叫娃哈哈是大佬中的大佬!

  从全国知名品牌到渠道王者,从矿泉水到儿童饮料,从儿童饮料到HALLOC,从营养快线到啤儿茶爽,娃哈哈始终保持着新品之王的角色,同样因此,在企业动荡的关口也没有因此而撼动经销商的忠诚。然而,娃哈哈虽然有财力,有品牌,有渠道,有死忠,但娃哈哈却始终是一个从二三级市场甚至是乡镇市场所热衷的品牌,从企业战略意义上,如今的它到了该战略升级的档口,却依旧被定义在孤独的”下乡“之路上!面对中国食品领域的日益成熟化崛起,娃哈哈意识到自身在品牌上的瓶颈,虽然有营养快线的极力拉动,但娃哈哈却依然是难掩寂寞。在整个食品领域的高端缺失将娃哈哈的孤独推到了极致。

  2010年,娃哈哈要做奶粉了?!虽然它有果汁+牛奶的营养快线的热销,虽然它有十几畅销的娃哈哈AD钙,但作为已然竞争非常激烈,并且要靠时间积累消费经营的奶粉行当来说,娃哈哈依旧是个陌生的角。且不论其定义高端与否,即便是走中低端,还有飞鹤完达山的扎实根基,伊利的强势进入,还有国外品牌的大量下沉,如此这般,在大众内心被娱乐化的娃哈哈如何分的蛋糕?

  再说高端更无可能,其一。娃哈哈是快战型公司,无论是从操作模式还是经营模式上,自身和经销商是否有这个耐心和寂寞等待?其二,从休闲品牌直接拉到高端品牌,即便娃哈哈有强大的品牌根基也尚且没有理由。其三,增加副品牌或新品类,奶粉毕竟还是给孩子喝的多,没有信任就没有消费,崇尚专业的时代由得信任消费还需要时间。